Dziennie jesteśmy wystawieni na działanie 2 904 komunikatów medialnych, widzimy około 52 z nich, a czy wiesz, ile z nich pamiętamy do następnego dnia? 4. Przy tak wielu markach konkurujących o naszą uwagę, im bardziej jesteśmy narażeni na konkretną markę, tym bardziej prawdopodobne jest, że przypomnimy sobie o niej i będziemy ku niej ciążyć przy następnym...
Napisał Louis Crockett, Prezes, Keiger Printing Słowo wstępne napisane przez Billa Michaela, Xerox Corporation W związku z niedawnym otwarciem konkursu Xerox Best-of-the-Best i przyjmowaniem zgłoszeń, pomyślałem, że ekscytujące będzie zwrócenie uwagi na kilka firm, które rozkwitły w poprzednich konkursach i udowodniły, że sukces nie jest im obcy. Nie mogę...
Szukasz nowych pomysłów na generowanie przychodów dla swojej firmy? Czy będzie to ukierunkowana kampania marketingowa 1:1, która generuje nadzwyczajne wskaźniki odpowiedzi, zautomatyzowane rozwiązanie do produkcji książek przynoszące ogromne zyski i prognozę wzrostu, czy może zestawienie transpromo, które obniża koszty przy jednoczesnym zwiększeniu ilości...
Czy czytaliście ostatni post o nowej maszynie atramentowej Xerox? Nosił on tytuł "Waterless is Wonderful, At Least in Print" i odnosił się do nowego systemu Xerox Production Color Inkjet System zaprezentowanego na targach Hunkeler Innovationdays 15 lutego 2011 r. w Lucernie w Szwajcarii. W tym artykule omówimy więcej szczegółów na temat druku atramentowego. Istnieją...
Napisany przez Howard Fenton Starszy konsultant ds. technologii NAPL Jedną z metryk używanych do porównywania wydajności jest wskaźnik sprzedaży na pracownika. Jest on związany z wydajnością pracowników i często powiązany z rentownością, ale ważne jest, aby zrozumieć jego ograniczenia. Każdy, kto badał te wskaźniki, wie, że wpływa na nie wiele czynników...
Napisany przez Liam Cummings Kierownik ds. marketingu, papier i nośniki wartości dodanej Xerox CorporationWpływ technologii na wszystko, co dziś robimy, ma na celu uproszczenie i zwiększenie wydajności, eliminując powtarzające się czynności, gdy tylko jest to możliwe. Pomyśl o Siri lub drukarce, która uczy się godzin pracy i odpowiednio dostosowuje swój cykl...
Napisany przez Howard Fenton Starszy konsultant ds. technologii NAPL Dorastając w erze desktop publishing, pamiętam, że ufałem trzem pionierskim firmom: Apple, Adobe i Aldus. Oczywiście, to były inne czasy i niektórzy powiedzieliby, że jeszcze lepsze, a tych trzech liderów firm: Jobs, Warnock i Brainerd już nie ma, ale osobiście nadal ufam pozostałym firmom...
Napisany przez Howard Fenton Starszy konsultant ds. technologii NAPL W ostatnim blogu omawialiśmy wskaźnik sprzedaży na pracownika. Wskaźnik ten jest ogólnie uważany za wskaźnik produktywności. Teoria jest taka, że jeśli można zwiększyć wskaźnik sprzedaży na pracownika bez wpływu na jakość lub terminowość dostaw produktu, to firma będzie bardziej...
Napisany przez Rik Haynes Marketing internetowy i PR Solopress.com Solopress.com została założona w 1999 roku i specjalizuje się w drukowaniu najwyższej jakości wizytówek, ulotek, broszur, papeterii, plakatów, banerów i innych materiałów promocyjnych z dostawą następnego dnia do każdego miejsca w Wielkiej Brytanii. Nasza siedziba znajduje się w Southend-on-Sea...
Napisany przez Matthew Parker Konsultant branży poligraficznej Błękitne morza i zalane słońcem plaże. Luksusowe zakwaterowanie i przepyszne jedzenie. Surowe krajobrazy, akcja i przygoda. Czy byłeś ostatnio w Internecie, aby wybrać miejsce na wakacje? Jeśli tak, to podczas poszukiwań być może zauważyłeś, że większość firm turystycznych...
Napisany przez Matthew Parker Konsultant branży poligraficznej Czy lubisz, gdy każe Ci się od razu kupować? Wyobraź sobie, że jesteś w sklepie obuwniczym. Potrzebujesz kupić buty do biegania, ale jest tam tak wiele stylów i marek. Od czego zacząć? Zanim jeszcze zdążysz usiąść, aby cokolwiek przymierzyć, podchodzi do Ciebie sprzedawca. Ma w ręku parę butów...
Napisany przez Matthew Parker Konsultant branży poligraficznej Jak wiele telefonów otrzymujesz od osób, które właśnie odwiedziły Twoją stronę internetową? Jeśli jesteś podobny do większości firm poligraficznych, Twoja odpowiedź będzie brzmiała "niewiele". Liczba osób, które dzwonią i są gotowe do zakupu zaraz po odwiedzeniu Twojej strony internetowej...
Poniższy tekst jest fragmentem książki Matthew Parkera "Siedem mitów sprzedaży druku": Czy zauważyłeś, że druk zawsze był zagrożony? Najpierw było to radio. Potem była telewizja. Potem pojawił się Internet. Teraz to media społecznościowe grożą, że położą kres drukowi. Pomimo tych ciągłych zagrożeń, druk zawsze przetrwał. Wciąż jest bardzo...
Napisany przez Matthew Parker Konsultant branży poligraficznej Z trudem mówię po włosku To może nie wydawać się niezwykłym stwierdzeniem. W końcu jest wiele osób, które nie potrafią mówić po włosku. Ale moja historia jest trochę inna. W rzeczywistości uczyłem się włoskiego przez trzy lata. Pod koniec nauki potrafiłem już całkiem dobrze posługiwać się...
Napisany przez Howie Fenton Starszy konsultant ds. technologii, NAPL Na wypadek, gdybyście przegapili, 24 stycznia Apple Macintosh obchodził 30. urodziny. Jako wczesny użytkownik, niektórzy mogą czuć się jak dumni rodzice i jak większość dumnych rodziców, zawstydzają swoje dzieci, mówiąc o wydarzeniach sprzed 30 lat i o tym, jak bardzo wszystko się zmieniło...
Napisany przez Matthew Parker Konsultant branży poligraficznej Jaką wartość mają rysunki mojej córki? Uwielbiam rysunki mojej córki. Może nie są one jeszcze gotowe do powieszenia w dużej galerii, ale dla mnie są bezcenne. Jest jednak mało prawdopodobne, że będziesz gotów za nie cokolwiek zapłacić! Różni ludzie mają różne wyobrażenia na temat wartości...
Napisany przez Dharminder Biharie Business Development Manager Xerox Graphic Communication, Holandia Nadszedł nowy rok. Rozejrzyj się dookoła. Zobaczysz, że krajobraz biznesowy zmienia się wszędzie i dla każdego. Więc jeśli mitologia biznesu się zmienia, czy nie powinieneś rozważyć wprowadzenia zmian w swojej strategii, sprzedaży, marketingu i stronie...
Napisany przez Susan Weiss Kierownik, Xerox Worldwide Customer Business Development Co skłania niektórych dostawców usług graficznych do traktowania zrównoważonego rozwoju środowiska jako filaru działalności, na równi z satysfakcją klienta i sukcesem finansowym? Niedawno zgłębialiśmy to pytanie podczas webinarium Xerox Business Development, "What Shade of Green...
Napisany przez Dharminder Biharie, Business Development Manager Xerox Graphic Communications, Holandia W zeszłym tygodniu przedstawiliśmy koncepcję wykorzystania modelu kwadrantowego do analizy oferty biznesowej pod kątem ryzyka finansowego i logistycznego. Omówiliśmy produkty towarowe/rutynowe i logistyczne oraz to, w jaki sposób mogą one wpływać na działalność...
Jak wspomniano w poprzednim blogu, w niedawnym badaniu InfoTrends zatytułowanym U.S. Production Software Investment Survey 2015, komercyjni dostawcy usług druku i korporacyjne zakłady produkcyjne były ankietowane na temat wykorzystania i zamiarów zakupu oprogramowania, oferowanych usług oraz, jak omówimy, ich strategicznego kierunku biznesowego. Kiedy 120 odpowiedzi...
Niezależnie od tego, czy jesteś częścią organizacji rządowej, placówki służby zdrowia, środowiska edukacyjnego czy dużego przedsiębiorstwa biznesowego... zmiany są często napędzane chęcią poprawy efektywności operacyjnej i redukcji kosztów. Innym wspólnym tematem jest poszukiwanie możliwości poprawy i oszczędności w obiegu dokumentów i informacji...
Istnieje duże prawdopodobieństwo, że w ciągu ostatnich kilku lat Twoja firma została w jakiś sposób dotknięta przez zmieniające się środowisko wokół Ciebie. Twoi klienci wymagają szybszych zwrotów, terminowej obsługi klienta, większej personalizacji i wyższej jakości... to tylko niektóre z nich. Weźmy na przykład długość serii. Minęły już czasy...
Czy sprzedałbyś komuś, kogo nigdy wcześniej nie spotkałeś, gdybyś był z nim w windzie? Być może słyszałeś o historii sprzedawcy, który nienawidził sprzedawać. Aby się do tego przyzwyczaić, postawił sobie za zadanie spróbować sprzedać każdemu, kto się do niego zbliżył. Jeśli znalazłeś się w promieniu dwóch metrów od tej osoby, stałeś się...
Jest taka zabawna historia opowiedziana przez byłego kultowego trenera futbolu, Johna Maddena, po tym jak uczestniczył on w 8-godzinnej klinice prowadzonej przez legendarnego trenera Green Bay Packers, Vince'a Lombardiego. Jak mówi historia, Madden, wówczas początkujący trener, był zszokowany, kiedy usiadł i słuchał Lombardiego mówiącego przez osiem godzin o jednym...
Czy jesteś gotowy, aby pozbyć się klienta? W kilku ostatnich artykułach omówiliśmy, dlaczego zwalnianie klientów może być dobrą praktyką biznesową. Przyjrzeliśmy się również temu, jak wybrać właściwych klientów, których warto się pozbyć. Być może już zdecydowałeś, że masz jednego lub dwóch klientów, którzy nie są już dla Ciebie odpowiedni...
Napisany przez Laurie Riedman, współpracownika Xerox W zeszłym tygodniu oprowadzałem wycieczkę po pewnego rodzaju "zielonym" domu. Nie była to jednak przeciętna szklarnia. W przeciwieństwie do swoich przyziemnych kuzynów, którzy hodują żywe rośliny i kwiaty, ten "zielony" dom to wart 120 milionów dolarów zakład produkcyjny - zaledwie kilka tego typu obiektów...
Co wyróżnia dostawcę usług marketingowych (MSP)? Ich oferta usług? Ich zarządzanie bazą danych i kreatywny design? Ich zdolność do replikowania trudnych kolorów? W pewnym stopniu, na pewno. Ale często to właśnie małe rzeczy, które robią, mają ogromne znaczenie. Oto trzy historie, które utkwiły mi w pamięci: 1. Klient dodawał kod QR do swoich ulotek...
W najnowszym badaniu InfoTrends zatytułowanym U.S. Production Software Investment Survey 2015 (Badanie inwestycji w oprogramowanie produkcyjne w USA 2015), komercyjni dostawcy usług poligraficznych i korporacyjne zakłady produkcyjne zostali zapytani o swoją działalność, plany przyjęcia oprogramowania, usługi i plany inwestycyjne. Ogólnie rzecz biorąc, prognozy są...
Idea danych, które można wykorzystać w działaniu, pochodzi od jednego z twórców ruchu jakości, W. Edwardsa Deminga, który stworzył proces PDCA (planuj-wykonaj-sprawdź-działaj). W tym cyklu doskonalenia, ACT jest ostatnim krokiem przed powrotem do planowania. Oczywiście, jedynym sposobem na działanie jest posiadanie danych, które można wykorzystać, ale oczywiste...
Wszystkiego najlepszego z okazji Światowego Dnia Fotografii! W czasie, w którym przeczytałeś to proste zdanie, na całym świecie zrobiono około 412 000 zdjęć. Nie jest to szokujące, ponieważ praktycznie każdy posiadacz smartfona jest teraz fotografem. Co robimy z tymi wszystkimi zdjęciami? Większość z nich pozostaje w formie cyfrowej. Leżą bezczynnie na...
Osiem. Tyle wynosi średnia długość koncentracji uwagi człowieka, która - jeśli się zastanawiasz - jest o sekundę krótsza niż u złotej rybki. Opakowania cyfrowe: Szansa na rozwój. Pobierz eBook już dziś! Dla właścicieli marek nic dziwnego, że tak duży nacisk kładzie się na opakowania produktów. Potencjalni nabywcy niemal natychmiast wyrabiają sobie...
Co się stanie, jeśli będziesz brzmiał tak samo jak Twoja konkurencja?Wyobraź sobie, że stoisz w supermarkecie i patrzysz na trzy paczki sera. Wszystkie wyglądają niemal tak samo. Które z nich wybierzesz? Odpowiedź jest dość prosta. Prawie każdy wybierze najtańszy. Bez żadnego powodu, aby wybrać konkretną opcję, kupujący zdecydują się na cenę.Dlatego...
To częsta metafora używana w biznesie: Posiadanie "widoku z helikoptera". Oznacza to widzenie szerszego obrazu. Wzniesienie się ponad drobiazgowe szczegóły, aby zobaczyć ogólny kontekst i środowisko, w którym działa firma. Dostrzeganie lasu i drzew, jeśli można tak powiedzieć. Każdy dobry dyrektor generalny, wiceprezes lub członek zarządu powinien to potrafić...
Napisany przez Greg Cholmondeley, Dyrektor Praktyki Workflow, Caslon & Company Rok 2016 wydaje się być rokiem, w którym branża przestała tylko mówić o zarządzaniu kolorem, a zaczęła wprowadzać je w życie w realnym świecie. Wszyscy liczący się producenci wprowadzili na rynek rozwiązania, które mają sprawić, że zarządzanie barwą stanie się łatwe i...
Kupujący mają kontrolę nad dzisiejszym procesem zakupowym, dlatego zaangażowanie ich jest kluczowe dla sprzedawców. Jest to jeden z powodów, dla których najważniejszym priorytetem w komunikacji z klientem wśród amerykańskich dyrektorów marketingu jest poprawa doświadczeń klientów1. Wielu z nich poszukuje cenionego partnera, który pomoże opracować strategię w...
W poprzednim blogu rozmawialiśmy o ustalaniu cen i znaczeniu aktualizacji kosztów. Było to oparte na prezentacji dla jednej z drukarni franczyzowych, ale jest to tak samo ważne, jeśli nie bardziej, dla drukarni zakładowych. Przerabiam tę treść na potrzeby konferencji IPMA w Denver, ponieważ moim zdaniem dla drukarni zakładowych ważniejsze jest utrzymywanie...
Aby branża poligraficzna mogła nadal dobrze prosperować, nie wystarczą same innowacje - musi ona prawdziwie inspirować. W czasach, gdy nastolatki przedkładają piksele nad papier, zachęcanie kolejnych pokoleń profesjonalistów z branży poligraficznej nigdy nie było ważniejsze. Print and Graphics Scholarship Foundation (PGSF) jest w samym sercu tych starań...
Wszyscy widzieliśmy niesamowite statystyki dotyczące siły wideo. Dodając wideo do wiadomości e-mail i mediów społecznościowych w kampanii wielokanałowej, możesz znacznie zwiększyć liczbę wyświetleń, konwersji i udziałów. Ale co z drukiem? Tak, możesz wykorzystać wideo również w druku, dodając ścieżki "print-to-mobile", takie jak kody QR i...
(Wpis gościnny autorstwa Josie Stein, menedżer ds. marketingu i komunikacji w XMPie. @josiedaisy. Ten blog pojawił się pierwotnie na XMPie.com).Wskazówka: Wszystko zależy od doświadczenia klientaW XMPie używamy kilku zwrotów, aby wyjaśnić, co można zrobić z naszym oprogramowaniem. W różnych artykułach i materiałach na naszej stronie możesz spotkać się z...
Wpis gościnny autorstwa Johna M Viavattine'a, kierownika Laboratorium Centrum Technologii Mediów oraz głównego inżyniera ds. podłoży i zastosowań w druku cyfrowym. Doświadczeni profesjonaliści z branży poligraficznej rozumieją wpływ wilgotności papieru na wykonywane zadania, a mniej doświadczeni drukarze z pewnością również powinni się z nim zapoznać...
Napisany przez Howie Fenton, Starszy konsultant ds. technologii, NAPL Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, ile pieniędzy tracimy każdego roku z powodu nieefektywnych procesów, pracy w stosach (wąskich gardeł) i marnotrawstwa? W ramach ostatniego zlecenia obliczyłem oszczędności przed i po. Innymi słowy, korzyści związane z dobrym rozplanowaniem zakładu i...
Potencjał biznesowy druku atramentowego zwrócił Twoją uwagę. Przeczytałeś artykuły i blogi, obejrzałeś filmy, przestudiowałeś badania i wziąłeś udział w jednej lub dwóch konferencjach. Jesteś prawie przekonany, że drukarka atramentowa może rzeczywiście odmienić Twoją firmę, ale zanim poczujesz się pewnie, pociągając za spust zamówienia, musisz...
Jest powód, dla którego personalizacja pozostaje na celowniku marketerów. Ludzie ją lubią. Klienci wolą spersonalizowane informacje. Jedno z badań wykazało, że ludzie byli o 40% bardziej skłonni do zakupu od dostawców, którzy dostarczali treści dostosowane do ich potrzeb, niż od tych, którzy tego nie robili. Szefowie marketingu lubią personalizację do tego...
Wpis gościnny autorstwa Heidi Tolliver-Walker Które kanały powinieneś obserwować i w które inwestować w 2018 roku? Direct mail nadal pozostaje silny, ale kanały cyfrowe nadal się zmieniają. Na jakie kanały powinieneś się przygotować, aby zaoferować swoim klientom i zintegrować się z nimi w nadchodzącym roku? Według badania Salesforce.com "Fourth Annual State...
(Wpis gościnny autorstwa Josie Stein, menedżer ds. marketingu i komunikacji w XMPie. @josiedaisy) W czasach, gdy rządzi typografia cyfrowa, nie ma nic bardziej osobistego - lub wyjątkowego - niż otrzymanie odręcznego liściku. Obecnie druk, kanały cyfrowe, mobilne i społecznościowe to jedne z najbardziej powszechnych sposobów komunikacji, a marki, marketerzy i...
Wpis gościnny autorstwa Howiego Fentona, niezależnego konsultanta i doradcy drukarni komercyjnych i zakładowych. Jest to druga część dwuczęściowej serii opartej na badaniu zatytułowanym "Aligning the Organization for its Digital Future, 2016", które zostało przeprowadzone wspólnie przez MIT Sloan Management Review i Deloitte. W badaniu tym zapytano 3700 dyrektorów...
Napisany przez Dharminder Biharie Rozwój biznesu, Xerox Holandia Big Data. Za każdym razem, gdy słyszę ten temat, zastanawiam się, czy branża poligraficzna lub komunikacyjna dostosuje się do jego nieograniczonych możliwości. Big Data to biznes i jak dotąd wydaje się, że tylko guru branży IT dostosowali się do tego. Rzeczywistość Big Data jest taka, że jest...
Wpis gościnny Shelley Sweeney, wiceprezes/dyrektor generalny Service Bureau/marketing bezpośredni @shelleysweeney Direct mail nie jest jedynym narzędziem marketingowym "starej szkoły", które dziś nabiera drugiego spojrzenia. Katalogi również przeżywają swój renesans. Po skoncentrowaniu się na marketingu cyfrowym, wahadło wraca do materiałów drukowanych, takich...
Wpis gościnny Andrew Gunn, dyrektora ds. marketingu produktów Xerox NAO Operations Co wyróżnia się w świecie CMYK? Lakier punktowy, folia, druk wypukły, efekty takie jak brokat i inne ulepszone materiały wyjściowe - są to dodatki, które sprawiają, że materiały drukowane są zauważane.Marketerzy kochają ozdoby. Teraz będą za nie płacić.Marketerzy...
Wpis gościnny autorstwa Karen Cole, menedżera ds. globalnego marketingu produktów XeroxKolor jest jedną z najbardziej widocznych zalet druku cyfrowego, ale często jest postrzegany jako niezrozumiałe dziecko problemów. Przyjemny kolor nie musi być kosztowny, nie musi wymagać ogromnego nakładu pracy prasy ani być trudny do kontrolowania. Nie musi wiązać się z...
Drukowanie broszury to o wiele więcej niż nakładanie tuszu na papier. Oczywiście, jakość druku jest niezwykle ważna zarówno dla wyglądu broszury, jak i wizerunku marki, ale równie ważne jest, aby wybrać papier premium. Istnieją również różne rodzaje oprawy i każdy z nich pasuje do określonych rodzajów dokumentów. Istnieją trzy główne metody oprawy...
Wraz z pojawieniem się komunikacji cyfrowej, takiej jak poczta elektroniczna i komunikatory internetowe, łatwo jest zapomnieć o skromnej pocztówce. Ale ta forma pisemnej korespondencji jest daleka od realizacji. Druk pocztówek pozostaje podstawą w przemyśle poligraficznym. I w tym poście DigitalPrinting.co.uk pokazuje dokładnie, dlaczego tak się dzieje. Dlaczego...
Większość z nas z łatwością dostrzega różnice między książką a magazynem, ale dużo większym wyzwaniem jest wyjaśnienie, co odróżnia ulotkę od ulotki, broszurę od broszury czy prospekt od broszury. Niektórzy mogą twierdzić, że wszystkie są praktycznie takie same, podczas gdy inni będą twierdzić, że nie są. Tak czy inaczej, łatwo jest się pomylić...
Często zapomnianą częścią procesu projektowania jest wybór odpowiedniego rozmiaru papieru do kolejnej kampanii plakatowej lub ulotkowej. Wyobraź sobie scenariusz, w którym wszystko zostało zaprojektowane i zaplanowane na następny plakat lub ulotkę i nie wychodzi prosto na papierze. Niezależnie od tego, czy projekt jest zbyt zajęty, czy też czcionka jest...
Druk wielkoformatowy to zadanie wymagające zarówno odpowiednich kwalifikacji, jak i zastosowania właściwego sprzętu. Jedynie dzięki tym rzeczom możliwe jest uzyskanie zadowalających efektów i stworzenie czegoś, co skutecznie przykuje uwagę. Dobrze wykonane plakaty na ścianę mogą znaleźć zastosowania w wielu różnych miejscach. Z jednej strony są...
Plakat to nie tylko forma reklamy, która będzie rezerwowana dla dużych firm i instytucji, ale może być to również świetny pomysł na dekorację w mieszkaniu w domu czy w firmie. To hit wyposażenia wnętrz w obecnym sezonie, polecany przez stylistów wnętrz i magazyny wnętrzarskie. Odpowiednio dobrany wzór plakatu może prezentować się świetnie praktycznie...
Świetnym sposobem na ożywienie wnętrza, dodanie mu wyjątkowego charakteru oraz szyku są plakaty dekoracyjne. Jeśli dodatkowo postawimy na plakat zaprojektowany przez domowników, zyskamy sposób na to, aby wyrazić ich osobowość, a także atmosferę, jaka panuje w domu. Coraz więcej osób decyduje się na dodatek do wnętrza właśnie w postaci plakatu. Nie ma...
Druk cyfrowy to obecnie podstawowa metoda tworzenia wszelkiego rodzaju materiałów reklamowych od małych ulotek i folderów reklamowych po wielkie plakaty drukowane cyfrowo. Jest to metoda bardzo uniwersalna, ale w niektórych podejściach sprawdza się lepiej, a w niektórych trochę gorzej. Brak formy drukarskiej Tym, co najbardziej odróżnia druk cyfrowy od...
Plakat reklamowy to sposób na to, aby w określonej formie przekazać jakąś treść. Musi współgrać z innymi materiałami kampanii marketingowej, powinien wyglądać estetycznie. Nie może na nim również zabraknąć informacji istotnych dla konsumenta. Tylko wówczas plakat spełni swoją funkcję. Rola specjalisty Zawodowy grafik doskonale zdaje sobie...
