Czy sprzedałbyś komuś, kogo nigdy wcześniej nie spotkałeś, gdybyś był z nim w windzie? Być może słyszałeś o historii sprzedawcy, który nienawidził sprzedawać. Aby się do tego przyzwyczaić, postawił sobie za zadanie spróbować sprzedać każdemu, kto się do niego zbliżył. Jeśli znalazłeś się w promieniu dwóch metrów od tej osoby, stałeś się potencjalnym klientem. Pewnego dnia w windzie przedstawił się komuś. Ta osoba w końcu stała się klientem. Został przekonwertowany, ponieważ osoba zajmująca się sprzedażą przeprowadziła doskonałe, szybkie wprowadzenie. Tak narodziła się idea elevator pitch. Czym jest prezentacja w windzie? Skupienie w windzie to wprowadzenie do sprzedaży, którego użyłbyś, gdybyś spotkał kogoś w windzie. Miałbyś bardzo krótki czas na przedstawienie się. Musiałbyś sprawić, aby druga osoba chciała dowiedzieć się więcej i nawiązać dłuższą rozmowę. Oczywiście, skoku windy jest zwykle używany z dala od windy! W moim następnym artykule omówimy siedem miejsc, w których powinieneś używać elevator pitch. Dlaczego dobry elevator pitch jest ważny? W dzisiejszych czasach większość ludzi decyduje, czy są zainteresowani kupnem domu, czy nie w ciągu 60 sekund od przejścia przez drzwi wejściowe. Często masz jeszcze mniej czasu, aby zainteresować potencjalnego klienta Tobą i Twoimi usługami drukarskimi. Dlatego właśnie dobry elevator pitch jest niezbędny. To Twój klucz do rozpoczęcia budowania relacji z potencjalnym klientem. Stwarza możliwość kontrolowania rozmowy. To Twoja szansa na osiągnięcie sprzedaży. Co więc składa się na dobry elevator pitch? Oto cztery kluczowe elementy dobrej prezentacji w windzie Pierwszym krokiem w elevator pitch jest stwierdzenie, że pracujesz z firmami podobnymi do Twojego potencjalnego klienta. (Zakłada to, że potencjalny klient jest odpowiednią firmą dla Ciebie). Następnie należy opowiedzieć o problemach, z jakimi zazwyczaj borykają się potencjalni klienci. Możesz przeprowadzić pewne badania na temat obecnych klientów, aby upewnić się, że Twój elevator pitch będzie działać. Po trzecie, powiedz, że potrafisz rozwiązać te problemy. Nie powinieneś tutaj wchodzić w szczegóły swoich usług: chcesz tylko zainteresować potencjalnego klienta. Wreszcie, należy stwierdzić, dlaczego powinni wybrać Ciebie lub Twoją firmę do rozwiązania tych problemów. Postaraj się, aby to naprawdę zapadło w pamięć. Oto mój elevator pitch Jestem Matthew Parker, Mistrz Druku w Profitable Print Relationships. Pracuję z firmami poligraficznymi. Zazwyczaj okazuje się, że moi klienci są:
- sfrustrowani tak wieloma rozmowami skupiającymi się na cenie
Zmęczeni brakiem lojalności klientów
Walczą o wyróżnienie się na tle konkurencji
Pomagam moim klientom rozwiązać te problemy, oferując szereg usług szkoleniowych i mentoringowych. Wybrali mnie, ponieważ kiedyś zajmowałem się drukiem. W trakcie mojej kariery zawodowej otrzymałem oferty sprzedaży od ponad 1400 firm poligraficznych: Wiem, co działa, a co nie. Uważam, że to podejście dobrze działa na moich potencjalnych klientów. Jednak niektórzy ludzie nie uzyskują pożądanych rezultatów dzięki swoim przemówieniom. Oto kluczowy błąd, którego należy unikać podczas prezentacji w windzie Wiele osób czyni swoje wypowiedzi zbyt ogólnymi. Najlepiej jest skupić się na konkretnym typie potencjalnych klientów. Nie możesz być wszystkim dla wszystkich. W związku z tym, możesz potrzebować kilku elevator pitches, aby pokryć różne sytuacje. Jeśli użyjesz tych wskazówek do stworzenia własnej prezentacji, będziesz w stanie dobrze się przedstawić. Będziesz miał duże szanse na konwersję potencjalnych klientów we wszystkich rodzajach sytuacji. Nawet jeśli jest to w windzie!
.