Poniższy tekst jest fragmentem książki Matthew Parkera "Siedem mitów sprzedaży druku": Czy zauważyłeś, że druk zawsze był zagrożony? Najpierw było to radio. Potem była telewizja. Potem pojawił się Internet. Teraz to media społecznościowe grożą, że położą kres drukowi. Pomimo tych ciągłych zagrożeń, druk zawsze przetrwał. Wciąż jest bardzo skutecznym kanałem komunikacji z ludźmi. Czy media społecznościowe położą temu kres? Czy będzie to zmiana, która zabije druk? Moim zdaniem jest wręcz odwrotnie. Media społecznościowe oferują branży poligraficznej kilka fantastycznych możliwości Firmy poligraficzne, które postrzegają media społecznościowe jako szansę, będą mogły budować bardziej zaangażowane relacje z klientami. Będą miały nowy kanał, za pomocą którego będą mogły rozmawiać z potencjalnymi klientami. Oznacza to, że będą w stanie lepiej kontrolować swoją linię sprzedaży. Będą to robić, ponieważ będą w stanie osiągnąć więcej dla swoich klientów. Firmy poligraficzne, które postrzegają media społecznościowe jako zagrożenie, nie będą w stanie osiągnąć takich samych wyników dla klientów. Będą one również przegapić nowe możliwości angażowania się z klientami i perspektywami. Skończy się na tym, że wielu z ich klientów odejdzie w poszukiwaniu bardziej innowacyjnych dostawców. Ci, którzy pozostaną, będą zainteresowani kupnem tylko ze względu na cenę. Może się wydawać, że są to wielkie twierdzenia. Więc spójrzmy na niektóre z dowodów potwierdzających. Oto trzy powody, dla których media społecznościowe są wielką szansą dla branży poligraficznej. Media społecznościowe to świetny kanał sprzedaży Obecnie otrzymuję dużą ilość pracy z mediów społecznościowych. Nie jest dla mnie niczym niezwykłym, że dzwonią do mnie klienci, których nie znam. I pomimo tego, że nie rozmawialiśmy osobiście, są gotowi do zakupu. To dlatego, że zostały one angażowanie się z mojej obecności w mediach społecznościowych. Zrobione prawidłowo, media społecznościowe mogą być bardzo potężny dodatkowy kanał sprzedaży. Jednak większość drukarni nie korzysta z mediów społecznościowych. Wiele z tych, które to robią, używane go w to, co nazywam pełnym trybie sprzedaży. Takie działanie w rzeczywistości zachęca do kupowania towarów. Jednak drukarnie, które dobrze wykorzystują media społecznościowe, przyciągają wartościowych nowych klientów. Jednak media społecznościowe oferują więcej niż tylko nowy kanał sprzedaży dla drukarni. Druk integruje się z mediami społecznościowymi Obecnie łatwo i tanio można tworzyć materiały drukowane, które bezpośrednio integrują się z kanałami mediów społecznościowych. Zastosowanie kodów QR i inteligentnego rozpoznawania druku oznacza, że użytkownicy mogą łatwo skanować wydrukowane elementy za pomocą urządzeń mobilnych. Użytkownicy mogą być bezpośrednio połączeni z kanałami mediów społecznościowych oraz z ofertami specjalnymi. Druk może w istocie napędzać aktywność swoich klientów w mediach społecznościowych. Co więcej, aktywność ta pozwala udowodnić zwrot z inwestycji w projekt poligraficzny. Niektórzy kwestionują wartość tego rozwiązania. Media społecznościowe mogą wydawać się bardzo zatłoczoną areną. Druk jest odpowiedzią również na ten problem. Druk wyróżnia się W dzisiejszych czasach druk jest czasem postrzegany jako nietypowa metoda komunikacji. Dlatego też wywiera on większe wrażenie na potencjalnych odbiorcach. Jestem połączony z tysiącami ludzi poprzez media społecznościowe. Przy najlepszych chęciach na świecie, nie sposób za nimi wszystkimi nadążyć. W przeciwieństwie do tego, nie otrzymuję tysięcy drukowanych materiałów do mojej skrzynki na listy. Marketing drukowany pozostaje w mojej pamięci na dłużej. Istnieje wiele studiów przypadków, w których druk przewyższa e-komunikację pod względem poziomu reakcji. Niektóre firmy poligraficzne wciąż uważają, że media społecznościowe nie mają dla nich szans. Drukarnie powinny trzymać się tego, na czym się znają Dzięki odpowiedniej strategii sprzedaży firmy poligraficzne mogą zaoferować o wiele więcej niż tylko farbę na papierze. Firmy poligraficzne mogą stać się zaufanymi doradcami swoich klientów w zakresie komunikacji. To daje im doskonałą okazję do sprzedaży nowych usług. Przyjrzyjmy się rzeczywistemu przykładowi, w jaki sposób media społecznościowe stworzyły nowe możliwości sprzedaży... Aby kontynuować czytanie tego wpisu Matthew Parkera, kliknij tutaj. - Matthew Parker zajmuje się zakupem druku od ponad 20 lat. Miał ponad 1,400 ofert sprzedaży z drukarni. Teraz wykorzystuje to doświadczenie, aby pomóc firmom poligraficznym nawiązać kontakt z klientami i sprzedawać druk z większym zyskiem. Dowiedz się więcej o Matthew na jego stronie.
.
Siódmy mit sprzedaży druku: Media społecznościowe to zła wiadomość dla druku